500天创业记录(2):业务模式重要性

业务能否活下来,看的是需求本身的强烈程度和频度;业务能否做大,模式,位置和时间点很重要。模式是生存之基,位置是生存的空间,时间点是生存的前提。

作为礼物市场的参与者,礼物需求本身在国内强烈么?在国内高频么?坦率来说,除了特定人群(销售)之外,礼物需求依旧不是一个强烈或高频的需求。不强烈的原因在于,关系很好的人不存在挑礼物的问题,礼物只是关系一般的人表达情感的一种较弱的候选,有消费力的人群还没有习惯朋友间以礼物来表达情感;不高频的原因在于,传统习惯里只在特定的场合下才送礼,生日、纪念日、情人节、七夕、圣诞节、新年,然后就没有然后了……

作为导购模式,生存的前提和空间是什么?现在看来,导购这种基于流量盘子的业务模式,生存的环境中有一个前提条件:流量够便宜。到了2014年,经过电商的剧烈厮杀,流量已经不再便宜。当然必须坦承的是我们没有找到更便宜的有效流量。

两个情况一合计,结果不论我们怎么想办法,战术上的偶尔成功不能取代战略上的困境。

所以,业务模式的分析很重要。